大帝书阁rg
石📕婧琳是内行，去年听周💯不器谈起过跨境电商，她就关注过选品了，🗺只不过当时这个行业刚刚兴起，还有些拎不清。
现在很多跨境电商网站已经运作得挺好了，比如法国有一♃家卖红酒的网站，每个月都能有几十万美元的销售额。♱🌉☼
成功的最大因素就是卖爆款。
想要卖爆款，首先就要把爆款选出来。
石婧琳轻笑着说：“我已💯经找到策略了，🌾🄬🀧就是花钱买量。”
周不器哭笑不得，“就这？”
石婧琳白他一眼，“我还没说完呢。所谓的买量，就是去谷歌、Facebook这种平台上买流量，完⛬🝣成测款，就像校内团购那样。⚿🗊🙸”
“嗯，也只能这样。”
周不器点了点头。
此前蒋帆也说过类似的想法。
国外没有校内团购，怎么做测试？Facebook就是很好的平台，在这里买流量……其实就是买广告⛬🝣位。
通过相同广告的🍛🈰不同转化率来测试一款产品的受欢迎程度。
石婧琳道🌕⚢：“通过有限的时间、空间的广告推荐，来测试普遍性的用户的反应。哪款产品转化率差，就果断放弃。要是哪款产品在短时间🟘内有很高的转化率，那就很有可能成为网红产品🇼。”
周不器道：“嗯，基🐋本是这个思路，你说的那🍺🍊个红酒网站，就这样做的？”
石婧琳轻声道：“差不多吧，我跟他们联系了一下，问了些运营的事。他们一开始还不说呢，后来我给他们发了好几封邮🏱件，他们才说的。基本🖗就是2-3周的测款时间。效果差🄨⛫的商品，果断下架；效果好的商品，直接All_in。”
“All_in之后呢？”
“然后就接🔥🂲着买量，扩大产品的覆盖范围呗。一般就是在Facebook上做测试，选中了之后，🏾就加大预算，在各大平台上买流量、拼广告🖗，就开始爆单。”
“这模式倒是挺简单。”
周不器跟马老板、刘强栋都有过沟通，这种海外的电商🝇🉁🄓玩法，跟国内还真不太一样。挺新鲜的，逻辑清晰、运🂁🝐作起来也容易。
石婧琳道：“这些跨境电商网站都是小网站，没什么品牌性，不像亚马逊、易贝那样有自有流量，用户可以像逛街似的进入这些网站里闲逛，去发现有🖵趣的商品。跨🍦🏭境电商的模式要干脆直接，没有自有流量，都是外部流量。就只能是不断地买流量、砸广告，拼转化率。”
周不器点了点头，“所以啊，电商行业💀🎳是互联网广告行🝇🉁🄓业的重要金主！国内就不行了，几大巨头太厉害，想从淘宝、📁京东、当当这些平台上赚点广告费，真是越来越难了。海外的市场简单多了，简直就是傻瓜式的商业模式。”
石婧琳笑着🔥🂲说：“对啊，我咨询过后，就挺惊讶的，Facebook是现在跨境电商买量最主要的平台。这么大一块蛋糕，哪能都让Faceb🗤ook捡🈥🀛走？”
周不器道：“Facebook的买量，主要面向的是PC端。Helo、Ucgram都是移动端的产品，还处于产品的快速发展阶段，广告的投放有限。Facebook的移动端App，上面也没什么广告，在激烈竞争呢，谁敢大规模地上广告啊。”
“不是还有雅虎嘛！”