以上都是就效率方面提出的解决办法，叶子书接下来💈开始就如何降低客户的成本提出自己的看法。
只见他说道：“对于如何降低客户的成本，也是🌭🂒我们重点考虑的对象，至少在明面上要让♏🙗客户觉得降低了🏸成本。
像打印机、复印机这样的产品，基本上是办公必备设备，而他们的耗材就是墨盒，而原🎷🕮🍁厂的墨盒,价格都不便宜。
那么有没有🁽🙆办法研发出来不用墨盒的打印设备呢，我想是可以的，最简单的就是使用激光烧刻技术，🔇⚌对纸张表面进行碳化。
对于不是很正🐎⚙规的文件，这种打印🏕🚀方式完全是可行的，而日常办公当中,大部分文件其实都不是正式文件,这种方式就能📔🚢节约大量使用成本。
除🄬此之外，能不能配合特殊纸张，能够不☌♫依赖油墨，就能实现打印，我想是可以的，麒麟工业集团在纸张研究领域积累了不少的技术和经验。
他们就有一种技术，能够让纸张不🏕🚀依赖于油墨就能显示出和🀪⛍油墨效果差不多的字体，🔢而且保存时间会更长。
如果这项技术得到广泛运用，不仅你们的设备能够卖得更多，而且麒麟工业集团的这类纸张也能占领办公纸张市场。”
任正非🏦听到🁽🙆他这话，感觉不可思议，惊讶地问道：“真的有这🄊样的纸张？”
这话不是质疑，而是纯粹表达惊讶，对于叶子书所说💈的话，没有质疑的必要，只是感觉事情有点出乎意料。
“你可能不清楚麒麟🙋🈸🃊工业集团的业🏕🚀务,说起来很简单，就是碳工业和能源工业，他们专业就🐇♙🈵是玩碳元素的。
而🄬碳元素可以说是在地球无所不在，这就意味着🌭🂒他们的业务范围非常大，纸张只不过是他们很小的一个业务之一。🌻🄔☻
别说是🏦这种不用油墨的纸张，就是能够正常存放上千年而不变的纸张，他们手里也有，还有特殊纸张，可以具有防潮、放水、耐高温等特性。
这类纸张是🁽🙆存放关键重要信息的☨🁷最佳选择，除了这些注定市场不会特别大的特殊纸张之外，还有很多优秀的日常纸张🚦🕦产品。
具体信息你们可以和麒麟纸品工业集团公司联系，我这里就不过多介🔴🄵绍，因为种类实在是太多了。”叶子书略带骄傲地说道。
这些具有优秀特征的纸张技术，都是他亲自提供的，对于普通纸张，他就没有特🐔⛉意提供专门的制作技术，而是提供了通用的生产技术。
其实大部分人接触的纸张都是普通纸张，这些纸张的生产技术并不复杂，只是🏓麒麟纸品工业集团的生产技术，和🆦👷🍜传统的生产技术有很大不同而已。
关于办公设备方面的建议，他准备到此为止🕘,技术上本来就处于领先位置,占领大部分市场只是迟早的事情。
只是办公设备的使用时间相对较长,更新换代较慢，他们需🀪⛍要和传统巨头争夺增量市🔢场，导致市场占有⛭率相对较慢。
以上这些建议，只是为了让很多企业有更充足🍻🍖的理由购买而已，也能以较快的速度淘汰存量设备，这样能更快降低传统巨头的市场占有率。
不过话到嘴边，他觉得有一个方面有些忽略，可能青龙科技公司也没有🗉🙴🎥意识到，那就🔢是先进理念的重要性。
别小看这一点，这涉及到价值观的问题，往往能够获得潜在的巨大收获，在产品研发和理念宣传的🉐时候，可以往这边靠拢。
例如环保，麒麟纸🌮品工业集团的所有纸张☌♫都是环保纸张，🚪🖉🐱这对于很多关心环保的人来说，天然就具有优势。
甚至可以说，麒麟工业集团绝大部分产品都是🍻🍖属于绿色环保产品，而这样的产品，价格稍微高📘🛌些，都有很多人会买单。
更何况价格并不比传统产品高，消费者做选择的时候，根🚪🖉🐱本就不会纠结，肯定会优先购🎷🕮🍁买绿色环保产品。