钟华志⛈😚如约来到鲁省程曦集团总部，见到了邵🂿🔣董🞐📐🚂事长。
虽然钟华志只是嘉谷旗下🃑🗈🙭一家子公司的负责人，但是程👵曦集团的邵董事长完全是以平等姿态接待他。
从业务规模上看，承担着嘉🖲谷体系进出口贸易的嘉谷国际，仅仅是在大豆上，就堪称是国内最大的大豆进口企业了，其去🂸📥🜹年从俄远东就进🚯🖵口了超过1000万吨的大豆。
程曦集团虽然是仅次于嘉谷国际的第二大大豆进口企业，进口量超过了两大油脂加工企业益海嘉里和国粮集团，但去年的大豆进口量也不过🌰🂫👱是600多万吨，与嘉谷国际根本不是一个量级的。
当然，他更好奇的，是钟华志的来意。
钟华👂🆅志开门见山道：“邵董，您应该也听说了，🞐📐🚂国家今年正式推进国产大豆振兴计划，可以预见的是，国产大豆的自给率将会大幅提升，程曦集团不♼🍭担心吗？”
邵董事长打了个哈哈，笑道：“国家能提高大豆自给率，肯定是好事啊。担心？我倒不是很担心，毕竟，国内还🎗是需要进口大豆的嘛。”
钟华志深深地看了他一眼，也没有绕圈子🆟🐵🄌，道：“您说的也对。不过，如果我们合作呢？”
“钟总的意思是？”邵董事长🂶呵呵🏄地笑道，眼神闪🙨烁。
虽然都是进口大豆，但是两者从根本上来说不是一个圈子的。背靠嘉谷体系的嘉谷国际，几乎可以说是自种自收，而且，还是清一色的🐄☼🄱非转基因大豆；而程曦集团，进口的是转基因大豆不说，还是从国际粮商手上采购的，归根到底，也就是一个“二道贩子”而已。
不过，想起嘉谷对美国粮商高鸿的收购，邵📎董事长自🄡以为摸清了钟华志的来意。
然而，出乎意料的是——
“邵董如果愿意，我们在俄远东的大豆基🆟🐵🄌地可以承🙨接程曦集团的订单。”钟🛲☬华志微笑道。
“你是要我违约？”邵董事长如梦初醒道。
钟华志笑容不变，却分明就是🂶表达了这个意思。
很简单，程曦集团正是丸红商社在🏄中国最大的买家之一。
虽然丸红没能抢得过嘉谷，完成对美国高🆟🐵🄌鸿的收购，但丸红对华出口大豆的份额依然可观，去年合计向中国出口了近800万吨大豆。
现🍈🆊在，⛈😚钟华志就是要赤果果地撬丸红的墙角。
“与丸红商社毁约的话🕺，是要损失大笔保证金的，我为何要这样做？”邵董事长沉声地点🌰出了🏶🞧🖣关键之处。
钟华志迷了眯眼，笑道：“也仅仅是损失保证金，不是吗？而且，据我所知，丸红的保证金远没🟅🚬有您说的那么高……”
两人👂🆅说的，就涉及到国际贸易中的一个规则了。
在🍈🆊国际贸易中，通常，只有在买家开立保证付款的信用证后，大宗商品卖☆☵🃲家才会开始装运。
信用证，是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。简单来说，就相当于银行出具的保函，只👟🍴要货到了，银行就会打钱给卖家。
像嘉吉、邦吉等四大粮商，一般要求买家开立信用证后，才会进行贸易。但是丸红在中国市场为了追求快速扩张，承担了其他粮商做业务时不会承担的风险——放宽了信用证的要求，只要客户提供保证金，便供应船货。而且，丸🕨🌅☒红要求的保证金要远远低于其他供应商。
譬如，一批🃑🗆价值4000万美元的大豆船货，其他供应商要求的保证金至少为150万美元，丸红只需要48.2😂⚏万美元的保证金。